Как фрахтовому брокеру или агенту находить клиентов

Как фрахтовому брокеру или агенту находить клиентов

Как фрахтовому брокеру или агенту находить клиентов : Несколько тысяч советов, которые сделают вашу жизнь проще.

Фрахтовое брокерство — это бизнес по перевозке грузов из портов и сухих доков по всему миру. Это жизненно важная деятельность, поскольку она является неотъемлемой частью торговли; товары перевозятся между странами к потребителям, которые готовы платить за них хорошие деньги. Фрахтовые брокеры и агенты зарабатывают на жизнь комиссионными, полученными от найденных ими клиентов. Успешные из них зарабатывают довольно много. Чтобы стать успешным фрахтовым брокером, требуются трудолюбие, терпение, сбор информации и активный поиск потенциальных клиентов. Если у вас хорошая трудовая этика и вы умеете вести переговоры, вы можете рассмотреть карьеру фрахтового брокера.

Спросите любого успешного фрахтового брокера, и он скажет вам одно и то же: клиенты или заказчики важны, потому что именно они платят вам комиссионные. Ниже приведено несколько полезных советов о том, как найти потенциальных клиентов или заказчиков.

• Целевой рынок. Первым делом определите рынок, который вы будете обслуживать. Вам нужно понять, с какими видами грузов или отправок вам было бы интересно работать, и нацелиться на этот рынок. По сути, вы будете специализироваться на конкретном типе перевозок и/или компаниях. Если работать достаточно усердно, вы станете хорошо известны в этой области и ценны как для компаний, которые вы обслуживаете, так и для их конкурентов.
• Учёт региона. Прежде чем решать, какие товары или продукты вы будете перевозить, подумайте о том, где вы будете базироваться. Осмотритесь вокруг и узнайте, какие товары производятся и потребляются в прибыльных объёмах. Например, если вы живёте рядом с лесами, вам может захотеться заняться перевозкой пиломатериалов и строительных материалов. Если вы рядом с шахтами, вам стоит заняться перевозкой руд и минералов.
• Изучите грузоперевозки. Существует множество видов грузов, к которым предъявляются особые требования при перевозке. Такие условия, как рефрижераторный режим, сухой фургон и открытая платформа, обеспечивают доставку товаров потребителям в безупречном состоянии. Вам также необходимо знать ограничения по весу, условия транспортировки, маршруты и другие связанные с этим вопросы при перевозке грузов. После того как вы решите, на чём будете специализироваться, вам нужно будет изучить условия и требования к перевозке, прежде чем вы сможете убедить грузоотправителей и производителей, что вы — тот человек, который нужен им для перевозки их продукции.
• Налаживайте контакты. Постарайтесь составить список контактов в отрасли, для которой вы решили перевозить товары. Посещайте отраслевые мероприятия, представляйтесь генеральным директорам, заводите дружбу с сотрудниками, общайтесь с поставщиками этих компаний и делайте всё возможное, чтобы создать сеть контактов, которые могли бы сообщать вам о возможностях. Заводить деловые связи, не слишком явно демонстрируя свои намерения, — это тонкое искусство. Оттачивайте свою тактику завоевания их доверия. Если компании убедятся, что вы заботитесь об интересах их бизнеса, а не о солидной комиссии, которую получите за перевозку их продукции, они могут обратиться к вам для решения своих задач по грузоперевозкам.

Сколотить состояние, работая фрахтовым брокером, не так сложно, как принято считать. Если у вас хорошая трудовая этика, вы в целом вызываете симпатию и довольно проницательны в делах, вы добьётесь успеха.