Как торговаться при покупке подержанного автомобиля

Как торговаться при покупке подержанного автомобиля

Успешно ведите переговоры с продавцом подержанных автомобилей.

Итак, вы решили не покупать новый автомобиль. Это хорошо -- подержанный автомобиль дешевле и обычно ничуть не хуже любого нового. Однако вам всё ещё придётся иметь дело с этими надоедливыми продавцами, чтобы уехать с их стоянки, не опустошив свой банковский счёт.

Давайте рассмотрим несколько способов подготовиться к “Большим переговорам”.

1. Будьте готовы! Определите, какой автомобиль вы хотели бы. Проведите исследование, зайдите в интернет и посмотрите отзывы об автомобиле, который вы ищете. Проверьте средние цены и оцените, насколько этот автомобиль сохраняет ценность. Это действительно тот автомобиль, который вы хотите? Неужели один дилер подержанных автомобилей оценивает его на $2,000 дороже, чем дилер, который находится в 2 часах езды? Выясните, есть ли у него заводские дефекты или отзывные кампании и какие проблемы встречаются чаще всего с присмотренным вами автомобилем.
2. Входите с уверенностью! Продавцы автомобилей как волки -- они чувствуют ваш страх. Вы должны войти туда, разбираясь в автомобилях, которые хотите посмотреть, твёрдо зная свою цену, и имея козырь в рукаве. Когда вы подготовлены, вы можете получить желаемое и уехать с улыбкой.
3. Этот козырь в рукаве... Вы видите эту цену на наклейке на окне автомобиля -- вы же понимаете, что это не настоящая цена, верно? Она может быть выше, ниже, или там может быть очень мелкий шрифт с условиями. Если вы провели исследование, то знаете, сколько должен стоить выбранный вами автомобиль. У вас также должна быть эта точная сумма в кармане, так сказать. Если вы приходите в автосалон, никогда и ни за что не говорите им точно, сколько вы можете потратить. Если у вас есть $25,000, скажите, что вы абсолютно не готовы выйти за $18,000. Теперь вы знаете, что вам придётся потратить больше этой суммы, и продавец автомобилей тоже это знает. У них есть маленькие дополнения, о которых они не рассказывают, когда убеждают вас купить этот автомобиль. Такие как:
   • Финансирование
   • Регистрационные наклейки
   • Гарантии
   • Ежемесячные платежи
   • Регистрация
   • Налоги
   • Другие сборы мелким шрифтом, о которых вы узнаете только позже
4. Уходите! Настанет момент, когда продавец скажет, что не может уступить ещё. Его цена, скорее всего, будет выше той, которую вы назвали как возможную. Если он кажется непреклонным, уходите. Каждого продавца учат никогда не позволять клиенту уйти без покупки. Уходя, вы идёте против этого главного правила. Это значит, что у них есть только один вариант, если они не хотят, чтобы вы ушли, -- снизить цену.

   Это будет сложный вопрос. Если вы имеете дело с более старшим, более опытным продавцом, его может не волновать одна потерянная продажа. Однако если вы имеете дело с молодым наглым продавцом, вам может сильно повезти. Большая часть того, о чём вы торгуетесь, не имеет отношения к цене автомобиля, но напрямую связана с тем, сколько зарабатывает продавец. Опытный продавец знает, что придёт кто-то другой и купит автомобиль, а новичок изо всех сил старается сохранить работу и заработать много денег.

5. Очень важно никогда не показывать, что у вас больше денег, чем вы им сказали. Они верят, что в итоге всё равно получат вас, потому что есть множество вещей, о которых они не обязаны рассказывать вам подробно, и они пытаются помешать вам задавать вопросы, прежде чем вы поставите подпись на пунктирной линии. Когда вы торгуетесь о цене этого автомобиля, обязательно скажите им, что намерены оплатить всё именно этой суммой. Позже они попытаются склонить вас к более высоким платежам или более высокой процентной ставке, чтобы вы заплатили вдвое больше, чем изначально думали.
6. Закажите проверку перед покупкой! Проверки перед покупкой могут быть одним из ваших сильнейших козырей при переговорах. У того автомобиля, на который вы смотрите, может быть изрядная утечка масла снизу или коробка передач может показывать признаки износа.

   Попросите механика встретиться с вами в автосалоне или отгоните автомобиль в мастерскую рядом с автосалоном подержанных автомобилей, где вы присматриваете машину. Проведите полную проверку автомобиля. Если вы решите пройти тест-драйв и отогнать автомобиль к механику, то у вас есть секретное оружие. Вероятно, теперь вы знаете об этом автомобиле больше, чем продавец. Если вы решите, чтобы механик приехал в автосалон, это отличная тактика. Она заставляет продавца попотеть. Они обязаны разрешить вашему механику осмотреть любой автомобиль по вашему выбору -- если они вам откажут, вы уже знаете, что не будете там покупать.

   Есть определённые вещи, которые механик или очень опытный инспектор знает, как искать, а вы можете о них не знать. Обязательно отведите механика в сторону и спросите его истинное мнение об автомобиле. Нужно ли ему что-нибудь? Есть ли какие-то проблемы? Как скоро вам придётся вкладывать деньги в этот автомобиль? Задайте любые другие вопросы такого рода. Даже если автомобиль в отличном состоянии, механик может найти хорошие аргументы для торга. Изношенные шины, утечки масла, управляемость и проверка жидкостей могут быть отличными инструментами для переговоров.

Покупка подержанного автомобиля не должна быть такой сложной, как кажется. Когда вы подготовлены и уверены в себе, нет причин не уехать счастливым. Так что отправляйтесь и купите этот автомобиль!

Аманда приглашает вас посетить её статью на Helium, чтобы узнать больше о переговорах с продавцами автомобилей.