Руководство по оценке возможностей сетевого маркетинга и многоуровневого маркетинга (MLM), включающее ключевые вопросы о продуктах, обучении, вознаграждении, затратах и репутации компании.
Сетевой маркетинг, или многоуровневый маркетинг (MLM), может стать эффективным инструментом для достижения ваших финансовых целей. В настоящее время существуют тысячи компаний, которые используют сетевой маркетинг в качестве одного из своих каналов сбыта или даже в качестве единственного канала. Заниматься сетевым маркетингом — значит использовать сарафанное радио через индивидуальных владельцев бизнеса или дистрибьюторов, которые продают товар или услугу. Эти лица получают прибыль от собственных продаж, а также от продаж других людей, с которыми они делятся этой возможностью, создавая дистрибьюторскую сеть. Quixtar, Shaklee и 5-Links являются примерами компаний, использующих этот метод маркетинга.
Изучая этот вид бизнеса для себя, вам следует учесть несколько моментов. На каждого хорошего, честного и легитимного представителя в мире приходится почти столько же недобросовестных организаций. Как и в случае с любым бизнесом или инвестиционной возможностью, тщательно все проверьте.
- Каким продуктом или услугой вы будете заниматься? Если компания производит, распространяет или представляет то, во что вы верите, у вас будет гораздо больше шансов на успех. Если нет, вам будет трудно убедить других поверить в это и купить. Поскольку движение товара является сутью любого бизнеса, вам нужно будет уметь показать другим преимущества вашего предложения.
- Является ли продукт расходуемым? Иными словами, будет ли клиент использовать его и затем регулярно нуждаться в новом? Расходуемые материалы создают повторные продажи (если ваш продукт и ваши методы отличаются высоким качеством), что важно для создания долгосрочного и стабильного дохода. Пищевые добавки — хороший пример расходуемого продукта, а автомобили — плохой пример.
- Сколько продуктов или услуг представляет ваша компания? Некоторые предпочитают работать с сетевой компанией, которая представляет один продукт — например, линию витаминов, — в то время как другие предпочитают широкий и разнообразный ассортимент. Преимущество одного продукта заключается в том, что вы можете стать экспертом в нем, что может улучшить ваши способности к продажам. Преимущество разнообразной линейки заключается в том, что у вас есть предложение для каждого, что может улучшить ваши возможности по привлечению большего числа клиентов.
- Какое обучение предлагается? Вас не должны оставлять на произвол судьбы. Любая уважаемая сетевая компания предлагает обучение либо через саму компанию, либо через команду владельцев бизнеса или дистрибьюторов. Поскольку люди, работающие продавцами, дистрибьюторами или представителями, являются независимыми владельцами бизнеса, они могут предложить вам обучение в рамках присоединения к их команде. Таким образом, вы получаете преимущество обучения у людей, которые уже сделали то, чему вас учат. Если они не сделали того, чему вас учат, будьте осторожны. Кроме того, выясните, предполагает ли обучение наличие личного наставника — человека, с которым вы можете общаться, — или оно проводится онлайн, либо через аудио- и видеопрезентации. Аудио и видео могут обеспечить отличную подготовку, но они должны дополнять личное внимание человека, перед которым вы можете нести ответственность и к которому можете обратиться за советом.
- До какого уровня в глубину выплачивается план вознаграждения? Не должно быть предельной точки, за которой бонусы не выплачиваются. Если это так, то наступает момент, когда ваши усилия не вознаграждаются, и у вас нет стимула помогать своей команде. Поскольку сетевой маркетинг опирается на продажи через создание сети людей, вам необходимо знать, что для новичка в команде ваш успех имеет значение для кого-то наверху. Будем надеяться, что эти люди заботятся об этом, потому что это правильно, но знание того, что ваш успех влияет на их финансовые результаты, дает им дополнительную причину заботиться об этом.
- Какова стоимость? Любой бизнес требует денег для запуска. В то время как покупка франшизы или другого традиционного бизнеса может стоить тысячи или даже миллионы долларов, запуск сетевого бизнеса относительно недорог — обычно исчисляется сотнями долларов. Тем не менее, вам нужно оценить, какие инвестиции вы можете себе позволить. Нужно ли вам покупать стартовый набор продуктов? Сколько стоят учебные материалы? Сколько стоит постоянное обучение (семинары, конференции)? Нужен ли вам офис (т. е. компьютер, интернет, телефон, голосовая почта, факс)? Ведение бизнеса стоит денег, и точка. Вы должны решить, сколько вы готовы инвестировать.
- Обладает ли эта компания хорошей репутацией? Рекомендуется проверить предысторию компании. Как и в случае с любой другой компанией, вы можете проверить Бюро лучшего бизнеса (Better Business Bureau), чтобы узнать, есть ли на них жалобы. Но помните, что в большинстве случаев вас познакомил с этой компанией конкретный человек или команда людей, а не материнская компания как таковая. Следовательно, у материнской компании может быть безупречная репутация, но те, с кем вы будете работать, могут оказаться не совсем честными. Также могут быть необоснованные жалобы на компанию, поданные кем-то, у кого возникли проблемы с их конкретным подразделением, но кто выместил злость на материнской компании.
- Вашей лучшей проверкой почти всегда является ваше внутреннее чутье. Вам следует провести собеседование с человеком или командой, к которой вы собираетесь присоединиться, и чувствовать себя комфортно с тем, что вы слышите. Если человек, представляющий вам бизнес-план, вызывает у вас дискомфорт, не ведите с ним дела. Материнская компания, если вам нравится то, что она предлагает, обычно может назвать имя другого человека или команды в вашем районе, с которыми вы можете провести собеседование, если вас не устраивает текущая.
- Вы также можете обратиться в Ассоциацию прямых продаж (DSA), организацию, которая контролирует и регулирует (в определенной степени) любую компанию, продающую товары напрямую потребителю — будь то через сетевой маркетинг, почтовые рассылки или интернет.
- Поиск в Google (или использование другой поисковой системы) — это худший способ получить информацию о подобном бизнесе, поскольку любой злоумышленник, человек со своими счетами к улаживанию или даже конкуренты компании могут написать на форуме или создать сайт с негативным уклоном. Всегда учитывайте источник информации.
Оценив всю эту информацию, вы сможете принять осознанное и взвешенное решение.
Практика сетевого маркетинга
Руководство по оценке возможностей сетевого маркетинга и многоуровневого маркетинга (MLM), включающее ключевые вопросы о продуктах, обучении, вознаграждении, затратах и репутации компании.
Сетевой маркетинг, или многоуровневый маркетинг (MLM), может стать эффективным инструментом для достижения ваших финансовых целей. В настоящее время существуют тысячи компаний, которые используют сетевой маркетинг в качестве одного из своих каналов сбыта или даже в качестве единственного канала. Заниматься сетевым маркетингом — значит использовать сарафанное радио через индивидуальных владельцев бизнеса или дистрибьюторов, которые продают товар или услугу. Эти лица получают прибыль от собственных продаж, а также от продаж других людей, с которыми они делятся этой возможностью, создавая дистрибьюторскую сеть. Quixtar, Shaklee и 5-Links являются примерами компаний, использующих этот метод маркетинга.
Изучая этот вид бизнеса для себя, вам следует учесть несколько моментов. На каждого хорошего, честного и легитимного представителя в мире приходится почти столько же недобросовестных организаций. Как и в случае с любым бизнесом или инвестиционной возможностью, тщательно все проверьте.
- Каким продуктом или услугой вы будете заниматься? Если компания производит, распространяет или представляет то, во что вы верите, у вас будет гораздо больше шансов на успех. Если нет, вам будет трудно убедить других поверить в это и купить. Поскольку движение товара является сутью любого бизнеса, вам нужно будет уметь показать другим преимущества вашего предложения.
- Является ли продукт расходуемым? Иными словами, будет ли клиент использовать его и затем регулярно нуждаться в новом? Расходуемые материалы создают повторные продажи (если ваш продукт и ваши методы отличаются высоким качеством), что важно для создания долгосрочного и стабильного дохода. Пищевые добавки — хороший пример расходуемого продукта, а автомобили — плохой пример.
- Сколько продуктов или услуг представляет ваша компания? Некоторые предпочитают работать с сетевой компанией, которая представляет один продукт — например, линию витаминов, — в то время как другие предпочитают широкий и разнообразный ассортимент. Преимущество одного продукта заключается в том, что вы можете стать экспертом в нем, что может улучшить ваши способности к продажам. Преимущество разнообразной линейки заключается в том, что у вас есть предложение для каждого, что может улучшить ваши возможности по привлечению большего числа клиентов.
- Какое обучение предлагается? Вас не должны оставлять на произвол судьбы. Любая уважаемая сетевая компания предлагает обучение либо через саму компанию, либо через команду владельцев бизнеса или дистрибьюторов. Поскольку люди, работающие продавцами, дистрибьюторами или представителями, являются независимыми владельцами бизнеса, они могут предложить вам обучение в рамках присоединения к их команде. Таким образом, вы получаете преимущество обучения у людей, которые уже сделали то, чему вас учат. Если они не сделали того, чему вас учат, будьте осторожны. Кроме того, выясните, предполагает ли обучение наличие личного наставника — человека, с которым вы можете общаться, — или оно проводится онлайн, либо через аудио- и видеопрезентации. Аудио и видео могут обеспечить отличную подготовку, но они должны дополнять личное внимание человека, перед которым вы можете нести ответственность и к которому можете обратиться за советом.
- До какого уровня в глубину выплачивается план вознаграждения? Не должно быть предельной точки, за которой бонусы не выплачиваются. Если это так, то наступает момент, когда ваши усилия не вознаграждаются, и у вас нет стимула помогать своей команде. Поскольку сетевой маркетинг опирается на продажи через создание сети людей, вам необходимо знать, что для новичка в команде ваш успех имеет значение для кого-то наверху. Будем надеяться, что эти люди заботятся об этом, потому что это правильно, но знание того, что ваш успех влияет на их финансовые результаты, дает им дополнительную причину заботиться об этом.
- Какова стоимость? Любой бизнес требует денег для запуска. В то время как покупка франшизы или другого традиционного бизнеса может стоить тысячи или даже миллионы долларов, запуск сетевого бизнеса относительно недорог — обычно исчисляется сотнями долларов. Тем не менее, вам нужно оценить, какие инвестиции вы можете себе позволить. Нужно ли вам покупать стартовый набор продуктов? Сколько стоят учебные материалы? Сколько стоит постоянное обучение (семинары, конференции)? Нужен ли вам офис (т. е. компьютер, интернет, телефон, голосовая почта, факс)? Ведение бизнеса стоит денег, и точка. Вы должны решить, сколько вы готовы инвестировать.
- Обладает ли эта компания хорошей репутацией? Рекомендуется проверить предысторию компании. Как и в случае с любой другой компанией, вы можете проверить Бюро лучшего бизнеса (Better Business Bureau), чтобы узнать, есть ли на них жалобы. Но помните, что в большинстве случаев вас познакомил с этой компанией конкретный человек или команда людей, а не материнская компания как таковая. Следовательно, у материнской компании может быть безупречная репутация, но те, с кем вы будете работать, могут оказаться не совсем честными. Также могут быть необоснованные жалобы на компанию, поданные кем-то, у кого возникли проблемы с их конкретным подразделением, но кто выместил злость на материнской компании.
- Вашей лучшей проверкой почти всегда является ваше внутреннее чутье. Вам следует провести собеседование с человеком или командой, к которой вы собираетесь присоединиться, и чувствовать себя комфортно с тем, что вы слышите. Если человек, представляющий вам бизнес-план, вызывает у вас дискомфорт, не ведите с ним дела. Материнская компания, если вам нравится то, что она предлагает, обычно может назвать имя другого человека или команды в вашем районе, с которыми вы можете провести собеседование, если вас не устраивает текущая.
- Вы также можете обратиться в Ассоциацию прямых продаж (DSA), организацию, которая контролирует и регулирует (в определенной степени) любую компанию, продающую товары напрямую потребителю — будь то через сетевой маркетинг, почтовые рассылки или интернет.
- Поиск в Google (или использование другой поисковой системы) — это худший способ получить информацию о подобном бизнесе, поскольку любой злоумышленник, человек со своими счетами к улаживанию или даже конкуренты компании могут написать на форуме или создать сайт с негативным уклоном. Всегда учитывайте источник информации.
Оценив всю эту информацию, вы сможете принять осознанное и взвешенное решение.
Практика сетевого маркетинга
By russiatips
Руководство по оценке возможностей сетевого маркетинга и многоуровневого маркетинга (MLM), включающее ключевые вопросы о продуктах, обучении, вознаграждении, затратах и репутации компании.