Как успешно продать свой дом на вялом рынке жилья

Как успешно продать свой дом на вялом рынке жилья

Как успешно продать свой дом на вялом рынке жилья : Несколько тысяч советов, которые сделают вашу жизнь проще.

Вы слышите это каждый день. Это рынок покупателя. Рынок вялый. Процентные ставки выросли. Иными словами, если вы пытаетесь продать свой дом, это будет непросто. Хотя вялый рынок может доставлять хлопоты продавцу дома, это не означает, что получить предложение на ваш дом невозможно. Один из способов сделать так, чтобы ваш дом заметили среди всех остальных выставленных на продажу домов, — применить несколько проверенных маркетинговых приемов.

Вот несколько советов о том, как продать дом на вялом рынке.

1. Назначьте цену, чтобы продать. Слишком часто продавцы и агенты продавцов завышают цену дома, потому что верят: «нужен всего один покупатель». Хотя это правда, на вялом рынке большинство покупателей ожидают более низких цен. Найдите агента по недвижимости, который предложит вам реалистичную цифру для вашего дома. Посмотрите на другие сопоставимые объекты, чтобы определить подходящий диапазон цен. Изучите объекты, проданные рядом с вашим домом со схожими характеристиками. Отталкивайтесь от этих цифр.
2. Хоум-стейджинг. Подготовка дома к продаже имеет решающее значение. Уберите весь беспорядок из дома и расставьте мебель так, чтобы лучше всего показать пространство вашего дома. Обратитесь за советами к вашему агенту или профессиональному дизайнеру.
3. Дни открытых дверей. Дни открытых дверей — хороший способ вызвать интерес к вашему дому. Проведение дней открытых дверей каждое воскресенье максимально увеличивает число показов вашего дома.
4. Самостоятельная продажа или профессиональная помощь. Многие продавцы, столкнувшись с необходимостью продать дом на вялом рынке, начинают считать комиссию агента огромным бременем. Возможно, вы как продавец не сможете получить прибыль от продажи дома (или не такую большую), потому что должны заплатить внушительную комиссию, но продавать самостоятельно будет сложнее из-за ресурсов, которые есть у агентов. Кроме того, ваш рабочий график может — и, вероятно, будет — мешать встречам по вашему дому. Чтобы продать дом, вам нужно быть готовым к нескольким показам в неделю, иногда в неудобное время. Есть компании, которые предлагают более низкие комиссии (обычно за меньший набор услуг). Изучите такие компании. Спросите, какие услуги они оказывают, а какие — нет.
5. Служба множественного листинга (Multiple Listing Service, MLS). MLS — самый важный канал для рекламы вашего дома. Чтобы ваш дом попал в эту базу данных, его должен внести агент. Все агенты могут видеть объекты в MLS и отправлять их своим клиентам. Скажите своему агенту, что вы обязательно должны быть в этой базе данных.
6. Финансирование покупателя. На вялом рынке продавцы часто предлагают потенциальным покупателям возврат денег. Иногда продавцы предлагают оплатить расходы покупателя на закрытие сделки, чтобы сделать ее более привлекательной.
7. Предлагайте стимулы агентам. Некоторые продавцы и агенты продавцов предлагают бонусы любому брокеру, который приведет покупателя.
8. Рассматривайте все предложения. На вялом рынке продавец не в том положении, чтобы обижаться на предложение (большинство предложений). Если покупатель делает предложение по вашей недвижимости, отнеситесь к нему серьезно. Сделайте встречное предложение и постарайтесь повернуть сделку в свою пользу. Вы никогда не узнаете, до какой суммы готов дойти покупатель, пока не вовлечете его в процесс предложения и встречных предложений.
9. Смирите гордость. На вялом рынке вам, возможно, придется принять меньше денег, чем вы ожидали. Если вам нужно переезжать, а сдать дом в аренду не вариант, возможно, придется согласиться на более низкую цену продажи. Утешайтесь тем, что как покупатель вы тоже можете найти выгодную сделку (если рынок, на который вы переезжаете, также вялый). Рынок недвижимости не является и никогда не был предсказуемым.

Онлайн-курсы по маркетингу помогут вам подобрать формулировки, которые сделают ваши объявления о доме заметными.

Покупка дома — это инвестиция, но помните также, что вы покупаете дом, потому что любите его. Не думайте о процессе покупки и продажи дома как об инвестиции на фондовом рынке, поскольку дом — это больше, чем его способность дорожать. Если вам приходится принять меньшую сумму, чем вы изначально рассчитывали получить, считайте это компенсацией за все счастливые годы, проведенные в доме.